El sector inmobiliario es uno de los pilares de nuestro país. Está dominado por un selecto grupo de grandes firmas, que disponen de músculo económico y suficientes recursos para sobrevivir en un escenario cambiante y poblado de competencia. No obstante, la creciente demanda de vivienda se revela como una oportunidad de negocio para empresas de cualquier tamaño, que tienen a su alcance nuevos nichos de mercado.
En este contexto, el éxito pasa por la innovación y el desarrollo de estrategias digitales efectivas. Las inmobiliarias de barrio pueden acceder a cientos de herramientas, que gigantes como Google proporcionan de forma gratuita. Además, Facebook permite invertir en publicidad a muy bajo coste, con un poder de segmentación que rentabiliza hasta el último céntimo.
La situación es clara: si la presencia online de tu inmobiliaria es mediocre, será imposible rivalizar con actores grandes o pequeños. Vivimos en la era de la digitalización, y no estar en internet es lo mismo que no existir.
La ventaja diferencial reside en que buena parte de las compañías tienen serias carencias en lo referido a digitalización, por lo que hacer las cosas bien y destacar no es especialmente complicado.
En el siguiente post te explicamos porque el SEO (en tándem con el paid social) es lo que necesitas implementar para obtener éxito a largo plazo.
¿Cómo ha cambiado la búsqueda de vivienda?
- Los clientes valoran MUCHO las reseñas de otras personas, a fin de obtener testimonios que les puedan orientar en su toma de decisiones. En Google My Business pueden encontrarse estas críticas y valoraciones.
- Las nuevas generaciones recurren en primer lugar a los buscadores. Este es el emplazamiento en el que se mueven los clientes potenciales, y no dar respuesta a sus necesidades informativas es un error que se paga caro.
¿Qué beneficios trae el SEO en el sector inmobiliario?
No es indispensable llegar a los primeros puestos, sino más bien tener la suficiente visibilidad en ubicaciones y localidades concretas. Esto es lo que hace que pymes y negocios con pocos trabajadores puedan plantarle cara a Idealista o Red Piso.
Tráfico cualificado y conversiones
El SEO para inmobiliarias es una forma efectiva y fiable de impactar en el buyer persona. Si se hacen las integraciones relativas al ON y al OFF page, el retorno de la inversión está asegurado. Por ejemplo, el uso de términos como «nuevos proyectos inmobiliarios», generará tracción y optimizará su posición en los rankings de búsqueda, pero no necesariamente atraerá tráfico interesado. El truco pasa por incorporar una palabra clave de ubicación, como «nuevos proyectos de vivienda en Madrid». En resumen, las acciones deben girar en torno al llamado SEO local.
Incremento de la conciencia de marca
El uso de keywords de cola larga, la creación de contenidos que respondan a las preguntas de los usuarios y la implementación de enlaces de valor, son factores que contribuyen a alcanzar mayor visibilidad en las SERP. Esto se traduce en una tasa de clics e impresiones notablemente superior.
Aumenta la Autoridad de Dominio
La autoridad de dominio (DA) define la calidad de una web respecto al resto de competidores en un mismo sector. El contenido de alta calidad optimizado para SEO juega un papel notable en el impulso de esta autoridad. De igual modo, también es obligatorio aumentar la velocidad de carga, construir nuevos enlaces, auditar regularmente y tomar decisiones basadas en datos.
Aumenta el ROI
Cuando se trata de porcentajes de clics (CTR) y conversiones de clientes potenciales, el SEO es una técnica de marketing verdaderamente rentable. Si el website se configura correctamente, este aparecerá en la mayoría de consultas relacionadas con “alquiler y compra de viviendas”, mejorando su notoriedad y obteniendo leads cualificados.
¿Cómo interactúa el SEO con otros canales y estrategias de marketing digital?
El marketing digital se compone de distintas áreas relacionadas entre sí; esto quiere decir que no basta con hacer un buen SEO, sino que además hay que desarrollar el resto de pilares que dan forma al marketing digital.
Imagina que has escrito un artículo sobre “barrios de Madrid con casas baratas” y compruebas que está atrayendo un importante volumen de tráfico al site. Se pueden utilizar estas visitas para hacer audiencias de remarketing y configurar una campaña de Facebook Ads.
Las ventajas de aprovechar el SEO para hacer campañas de Facebook Ads
- Los usuarios convierten más si son impactados por marcas a través de anuncios. Por lo tanto, las campañas a partir de información orgánica tienen más probabilidades de acabar en compra.
- El paid social tiene una influencia positiva en el CTR orgánico. Esto significa que el reconocimiento de marca desemboca en posteriores búsquedas en Google. Hay que tener en cuenta que muchos consumidores ven un anuncio, hacen clic en el sitio web y se van sin comprar nada. La tasa de conversión está entre el 2% y el 5%, siendo imprescindible conocer qué factores influyen en el comportamiento.
Las campañas exitosas no surgen de la nada, sino que comienzan con un buen plan. En definitiva, es INDISPENSABLE saber conectar canales y acciones a fin de lograr buenos resultados.
En Excuse Me Captain disponemos de un equipo multidisciplinar especializado en marketing de adquisición. Combinamos estrategias de contenidos, SEO, SEM, paid social y un uso inteligente de la analítica para mejorar los objetivos marcados. Contacta con nosotros para obtener una auditoría gratuita.
Juanma López de Arenosa, lleva 20 años trabajando en marketing digital y desarrolló su carrera profesional entre Alemania & Holanda, trabajando como Jefe de Producto Web para el sector editorial en Bertelsmann, para el comercio electrónico de Liberty Global y como Responsable de Marketing Digital gestionando 3Millones de € anuales en campañas de publicidad digital para 20th Century Fox y Wooga en PPC, Redes de Afiliación, DSPs, SEO y RTB.