SEO en Amazon

By 30 enero, 2020BLOG

Cuando hablamos de SEO, normalmente, lo único que se nos viene a la cabeza es posicionar páginas en Google. Normalmente, nos olvidamos de que existen otros buscadores que son susceptibles de ser trabajados y que pueden proporcionarnos un alto retorno de la inversión. 

Hoy, vamos a hablar de SEO en Amazon. Para que te hagas una idea de la importancia que puede tener trabajar el SEO en Amazon te diré que actualmente, en EEUU, la mitad de las compras online que se hacen, se hacen en Amazon. Si la mitad del pastel lo tiene la compañía de Jeff Bezos, lo más probable es que te convenga trabajar el SEO en Amazon. Además de eso, por si te pareciera poco, 9 de cada 10 usuarios buscan el producto que vayan a comprar en amazon aunque lo acaben comprando en otro ecommerce (fuente) ¿Sorprendido?

Cómo hacer SEO en Amazon

A la hora de hacer SEO en Amazon tienes que tener en cuenta que cada buscador funciona de una forma distinta y este funcionamiento viene determinado por los algoritmo que utilice cada buscador.

Por supuesto, hay puntos en común entre los buscadores – la mayoría se basan en intentar mostrar los resultados más relevantes- pero también nos interesa saber que diferencias hay entre los algoritmos y qué particularidades tiene el algoritmo de Amazon a la hora de elegir los resultados más relevantes.

El algoritmo de Amazon: A9

El algoritmo de Amazon se llama A9, que es el nombre de la división encargada de programar el algoritmo.  Se basa sobre todo en ofrecer productos con alta probabilidad de convertir y de generar ventas por parte del usuario, así que, de primeras, los productos con más ventas y opiniones tienen más visibilidad (aunque algún caso sean menos relevantes) que los productos nuevos.

Además, A9, tiene muy cuenta tu historial de actividad en la plataforma y analiza tus patrones de comportamiento para saber qué resultados ofrecerte con la mayor probabilidad para que realices una compra.

Dicho esto, hay factores en los que podemos influir y hacer que Amazon nos de más relevancia y por ende, más visibilidad.

Factores de Posicionamiento en Amazon

Título del Producto

El título del producto tiene influencia directa en los resultados que ofrece Amazon. Para construir un buen título hace falta hacer una buena investigación de las palabras que buscan los usuarios en Amazon. En este sentido, hay herramientas que pueden ayudarnos ya que nos facilitan los datos sobre la media de búsquedas mensuales que se realizan en Amazon sobre cada término de búsqueda. Si no puedes usar una herramienta específica de Amazon, al menos, es recomendable basarse en los datos de Google para poder acertar con las Keywords que nos traigan tráfico. Por lo general, el esquema para construir un buen título se basa en “denominación del producto con más búsquedas+ Marca+ Características con + búsquedas)

Descripción

Ofrecer una buena descripción nos permite resolver todas las dudas de los usuarios y aumentar la posibilidad de conversión en nuestro producto. Es importante incluir todos los aspectos relevantes del productos, todas las preguntas frecuentes y todo lo que el usuario debería saber del producto. Esto tiene dos ventajas, la primera es que el usuario no se vaya a otra ficha de producto a buscar la información que tu no le das y la segunda es que Amazon le “asignara” a tu ficha más probabilidades de convertir por lo que ganarás visibilidad en rankings. 

En la descripción te conviene tener en cuenta: 

  • Añade todas las keywords que hayas identificado en el Keyword Research y añádelas a la ficha.
  • Los contenidos extensos suelen funcionar mejor en Amazon así que no dudes en escribir.
  • Si el contenido está organizado visualmente y ayuda a la lectura tendrás mejor respuesta de usuario y más relevancia en Amazon.

Imágenes

La calidad de las imágenes y las imágenes que subas al producto influyen positivamente en la tasa de conversión y en la visibilidad que tendrá el producto. Es muy importante no descuidar este aspecto porque puede ser decisivo para transformar una visita en venta y por ende, aumentar la visibilidad del producto y generar más ventas.

Sube las imágenes en la mayor resolución y calidad posible.

Reviews

Generar reviews es un factor clave para el posicionamiento y para la conversión, que al final redundará en posicionamiento. Los usuarios se fían de Amazon y los comentarios positivos pueden llevar tu producto a romper las métricas.

Hay muchas formas de conseguir reviews, pero si no quieres arriesgarte a que Amazon lo detecte obvia las formas que no cumplen con su política.

Para conseguir reviews de forma orgánica y sin incumplir sus políticas puedes:

  • Enviar una nota de agradecimiento pidiendo una opinión en los pedidos. Esto puede aumentar significativamente el porcentaje de clientes que dejan comentarios.
  • Promocionar los productos en amazon en la primera fase de lanzamiento para conseguir ventas que nos puedan generar opiniones rápidamente.
  • Ofrecer muestras gratuitas de tu producto a cambio de opiniones puede ser buena idea según la naturaleza del producto.
  • Existe un programa de Amazon para conseguir reviews https://sellercentral.amazon.com/early-reviewer-program/program-overview

Aumenta el CTR

Aumentar el CTR en Amazon influirá de manera directa en el posicionamiento. Te dejamos algunas ideas:

  • Utiliza Descripciones llamativas 😋
  • Haz Descuentos en tus productos.
  • Utiliza buenas imágenes.

LLeva tráfico a tu ficha de producto

Si consigues llevar tráfico externo a tu ficha de producto Amazon lo interpretará positivamente. ¿Cómo hacerlo? Te lo contamos en nuestros próximos post. ¡Estate atent@!

Conclusiones 

Si te lo tuviéramos que resumir en una frase te diríamos “haz una buen Keyword Research y consigue Reviews” pero por supuesto, el SEO siempre es algo más complejo. No pierdas la oportunidad de trabajar el SEO en Amazon porque la tendencia parece indicar que va a seguir creciendo y cobrando importancia. También te recomendaría evitar contenido duplicado o de mala calidad porque si bien es cierto, que ahora mismo no penaliza cómo si lo hace en Google, es probable que algoritmo se actualice y pueda penalizar en el futuro.

Juanma Arenosa

Author Juanma Arenosa

Juanma López de Arenosa, lleva 20 años trabajando en marketing digital y desarrolló su carrera profesional entre Alemania & Holanda, trabajando como Jefe de Producto Web para el sector editorial en Bertelsmann, para el comercio electrónico de Liberty Global y como Responsable de Marketing Digital gestionando 3Millones de € anuales en campañas de publicidad digital para 20th Century Fox y Wooga en PPC, Redes de Afiliación, DSPs, SEO y RTB.

More posts by Juanma Arenosa